Коротко: обувь из ЭВА у нас закупается только целыми коробками — от 12 до 48 пар в упаковке в зависимости от модели. Стандартно — 18 или 21 пара. Размерный ряд указан в артикуле (например, 41–45), количество пар в упаковке — в прайс-листе. Распаковки не бывает: это невыгодно ни фабрике, ни оптовику. Ниже — как считать коробки, выбирать размерные ряды и работать с «висящими» размерами.
Материал — для оптовиков, владельцев розничных магазинов и селлеров маркетплейсов. Разбор от производителя: фабрика «Эмальто» работает с 2008 года и отгружает обувь только опт — коробками.
Почему производители не делают распаковку
Ключевое отличие опта от розницы: производитель продаёт коробками с готовой раскладкой, а не отдельными парами. Причины три:
- Себестоимость. Распаковка = ручной труд кладовщика. Это +30–50 % к цене логистики на единицу.
- Скорость отгрузки. Собрать 100 коробок — 1–2 часа склада. Собрать 2000 отдельных пар — неделя.
- Защита ассортимента. Если разобрать коробку на «только 40-й размер», остальные размеры зависают у фабрики.
Именно поэтому у всех крупных производителей ЭВА-обуви — включая нас — работают только целыми коробками.
Что показывает артикул, а что — прайс-лист
Важный момент для оптовика: артикул не содержит всей информации о коробке.
| Параметр | Где указан |
|---|---|
| Модель | Артикул (например, 9255-2) |
| Категория | Артикул + название |
| Размерный ряд | В описании модели: «раз. ряд 41-45» |
| Количество пар в упаковке | Только в прайс-листе |
| Шаг заказа (минимальная единица) | В прайс-листе — колонка «Шаг заказа» |
| Цена с НДС | В прайс-листе |
Если видите артикул, например 9255-2, — знайте, что это модель с размерным рядом 41–45. Но сколько пар в коробке (18, 21, 24), нужно смотреть в прайс-листе. Запросить актуальный прайс можно на странице «Оптовикам».
Сколько пар в коробке: реальные данные по категориям
Количество пар в упаковке зависит от категории и самой модели. В нашем ассортименте встречается семь вариантов упаковки:
| Пар в коробке | Частота | Примеры моделей |
|---|---|---|
| 21 пара | Самый частый | 208-128, 303-17, 9255-2, 9259-36, 603A-55, 99A-1, E-007М |
| 18 пар | Самый частый | 555-14, 555-21, 9260-76, 97-1, 333, 620A, T-57W, E-023M |
| 24 пары | Реже | E-013M, E-018W, E-001W-2, E-004, E-005, F-3M, 888-24 |
| 28 пар | Реже | 96-3, 83A-3, 92A-1, 92A-6, 97A-1, 97A-7, 97A-52 |
| 15 пар | Единичные случаи | E-009M |
| 12 пар | Единичные случаи | T-54М (мужские мокасины) |
| 48 пар | Единичные случаи | T-35W (женские сабо) |
Итого: 18 и 21 пара — это 80 % нашего ассортимента. Остальные варианты — для отдельных категорий или моделей.
Размерные ряды по категориям
Размерный ряд указан в описании каждой модели. Вот какие встречаются у нас:
| Категория | Размерные ряды | Типичные модели |
|---|---|---|
| Мужские шлепанцы | 41–45 | 9255, 9259, 9260, 208, 555, 603, 608, E-023M |
| Мужские сабо | 41–45, 41–46 | Е-017М, T-035M-1 |
| Мужские сандалии | 41–45, 41–46 | 96-3, 96-11, 97-1, 97-2 |
| Мужские мокасины | 41–45 | T-54М |
| Мужская плавательная | 40–44 | F-3M |
| Женские шлепанцы | 36–41, 36–40, 37–40, 37–41 | 617A, 717A, 83A, 92A, 99A, E-001W, E-002W, E-004, E-005 |
| Женские сабо | 36–41, 36–40, 37–40 | E-016W-1, E-018W, T-57W, T-35W, T-31W |
| Женские босоножки | 36–41, 37–41 | T-28W, 97A |
| Женские балетки | 36–41 | T-29W |
| Женские вьетнамки | 36–40, 36–41, 37–41 | 333, 620A, 637A, 8025A |
| Женская плавательная | 36–41 | T-46W |
Детские и подростковые размеры уточняйте в актуальном прайс-листе — там указаны размерные ряды для каждой модели отдельно.
Как считать заказ: формула и примеры
Универсальная формула: коробки = ожидаемые продажи ÷ количество пар в коробке.
| Формат | Пар в коробке | Коробок для 60 пар продаж |
|---|---|---|
| Розничный магазин (город 100 тыс.+) | 18 | 3–4 коробки |
| Розничный магазин (малый город) | 21 | 1–2 коробки |
| Селлер маркетплейса | 18 или 21 | 3–5 коробок |
| Оптовая перепродажа | 24 | 5+ коробок |
| Тестовая закупка новой модели | 12 или 15 | 1 коробка |
Практический совет: для старта возьмите 1 коробку каждой из 3–5 моделей. У нас минимальный заказ — от 50 000 ₽, в эту сумму легко собрать разные модели разными коробками.
Как устроена раскладка внутри коробки
Раскладка распределяется по размерам по принципу «пирамиды»: центральные размеры (ходовые) в большем количестве, крайние — в меньшем.
Пример для 21 пары (мужские шлепанцы 41–45):
| Размер | Пар в коробке | Доля |
|---|---|---|
| 41 | 3 | 14 % |
| 42 | 4 | 19 % |
| 43 | 4 | 19 % |
| 44 | 5 | 24 % |
| 45 | 5 | 24 % |
Пример для 18 пар (женские сабо 36–40):
| Размер | Пар в коробке | Доля |
|---|---|---|
| 36 | 2 | 11 % |
| 37 | 4 | 22 % |
| 38 | 4 | 22 % |
| 39 | 4 | 22 % |
| 40 | 4 | 22 % |
Точная раскладка каждой модели указана в прайс-листе.
Что делать с «висящими» размерами
Что реально работает:
- Комплекты. «Купи две пары — третья в подарок».
- Обмен между магазинами. Если у вас сеть — перекиньте остатки.
- Скидка на конкретный размер. Не на всю модель, а на «41» или «45».
- Маркетплейсы. На WB и Ozon крайние размеры находят покупателя из другого региона.
- Соцсети. Женские и мужские сообщества во ВК и Telegram.
Подробнее — в статье «Как продавать обувь ЭВА на маркетплейсах».
Шаг заказа: что это и почему важно
В прайс-листе есть колонка «Шаг заказа (шт)». Это минимальная единица заказа — она равна количеству пар в упаковке. Для большинства моделей это 18 или 21. Для отдельных — 12, 15, 24, 28, 48.
Пример: если у модели 9255-2 шаг заказа 21, то заказать её можно только кратно 21: 21, 42, 63 пары и так далее. Нельзя заказать 20 или 25 пар.
Частые вопросы
Можно ли заказать только один размер?
Нет. Только целыми коробками с готовой раскладкой.
Сколько пар в коробке?
От 12 до 48 в зависимости от модели. Чаще всего 18 или 21. Точное количество — в прайс-листе.
Как узнать количество пар по артикулу?
Никак — артикул показывает только модель и размерный ряд. Количество смотрите в прайс-листе.
Можно ли смешать модели в одной коробке?
Нет. Одна коробка = одна модель. Но в заказе можно собрать разные модели.
Какой минимальный заказ?
От 50 000 ₽. Скидки: 15 % от 500 тыс. ₽, 20 % от 1 млн ₽, 25 % от 1,5 млн ₽.
Как быстро отгружаете?
2 дня с момента подтверждения заказа.
Чек-лист перед заказом
| Шаг | Что сделать |
|---|---|
| 1 | Запросить актуальный прайс-лист |
| 2 | Определить категорию покупателей (женская / мужская / детская) |
| 3 | Выбрать 3–5 моделей из каталога |
| 4 | Проверить размерные ряды (в артикулах) и количество пар (в прайсе) |
| 5 | Рассчитать количество коробок по формуле «продажи ÷ пар в коробке» |
| 6 | Собрать партию от 50 000 ₽ разными моделями |
| 7 | Заказать, оценить спрос за 2–3 недели, дозаказать ходовые позиции |
Итог
Оптовая закупка ЭВА-обуви — это про правильный расчёт коробок, а не про отдельные размеры. Мы работаем только коробками: 18 и 21 пара — стандарт, реже 12, 15, 24, 28, 48. Размерный ряд указан в артикуле, количество пар — в прайс-листе.
Условия работы — на странице «Оптовикам». Доставка — в разделе «Доставка», оплата — в «Оплата». Если остались вопросы — напишите руководителю.